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“meta_title”: “Cómo vender camas hospitalarias en Medellín sin morir en el intento”,
“meta_description”: “Descubre por qué el 90% de los vendedores de camas hospitalarias en Medellín están cometiendo errores que los están dejando en bancarrota.”,
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El día que Juanito casi arruina su negocio

Hace unos meses, mientras tomaba un tinto en un café del Poblado, escuché una conversación que me dejó helado. Dos tipos hablaban sobre su negocio de camas hospitalarias. Uno de ellos, que llamaremos Juanito, estaba desesperado: ‘No sé qué hacer, llevo seis meses sin cerrar una venta. Las redes sociales no funcionan, el teléfono no suena y mi página web es un cementerio.’

El otro, más experimentado, le preguntó: ‘¿Y qué has hecho?’. Juanito respondió: ‘Pues, he puesto anuncios en Facebook, he subido fotos de las camas, y hasta hice una página en WhatsApp Business.’

Aquí fue cuando me tuve que contener para no interrumpir y decirle a Juanito lo que estaba haciendo mal. Pero no lo hice. Dejé que siguiera hablando. Y ahí fue cuando se vino el error más grande: ‘Estoy pensando en bajar los precios, porque creo que la gente no compra porque estamos muy caros.’

¡Madre mía! Pensé. Si hay algo que no hay que hacer con camas hospitalarias es bajar los precios. Pero eso lo veremos más adelante. Por ahora, sigamos con la historia de Juanito.

Por qué tu web parece un cementerio

Volvamos a Juanito. Resulta que su página web era un desastre. No solo era lenta, sino que además estaba llena de fotos borrosas y textos larguísimos que nadie lee. ‘Pero es que yo contraté a un primo que me hizo la página barata’, explicó.

Aquí es donde me enojo. Gente, si no invierten en su página web, ¿qué esperan? Que los clientes les caigan del cielo? Una cama hospitalaria no es un producto cualquiera. Es algo que requiere confianza, profesionalismo y una imagen impecable. Si tu página parece sacada de los años 90, adivina qué. Nadie va a comprar.

El problema de ‘Pepito’ y sus anuncios en Facebook

Ahora hablemos de Pepito, otro conocido que también vende camas hospitalarias en Medellín. Este tipo pensó que poniendo anuncios en Facebook iba a vender como pan caliente. ¿El resultado? Cero ventas y un montón de dinero perdido.

‘Pero es que yo puse las fotos de las camas y un texto que decía ”

,”Mejor calidad, mejores precios”