Categoría: Nichos

El médico que cura todo no cura nada (o por qué ser generalista es la mejor forma de arruinarte)

Te voy a decir una verdad que duele.

Si tu tarjeta de visita dice “Hacemos de todo para todos”, para mí (y para tu cliente) vales cero.

Vivimos en un mundo de especialistas. Si te duele el corazón, no vas al médico de cabecera; vas al cardiólogo. Y pagas lo que te pida sin rechistar. Si te acusan de un delito fiscal, no contratas al abogado que hace divorcios; contratas al experto en penal económico. Y le pagas lo que te pida.

Entonces, ¿por qué demonios intentas vender tu producto o servicio como si fueras un bazar chino?

El dinero está en los nichos. El dinero está en entender un dolor específico de un grupo específico y solucionarlo mejor que nadie.

Pero claro, te da miedo. Piensas: “Si me especializo, pierdo mercado”. Mentira. Si te especializas, ganas autoridad. Y la autoridad se paga cara.

Vamos a dar un paseo por los principales nichos de Medellín y ver por qué la mayoría lo está haciendo rematadamente mal.

1. Médicos y Salud: De dioses a vendedores baratos

Los médicos tienen un problema de ego. Creen que por tener el título, los pacientes van a llegar en peregrinación. Eso funcionaba en 1980. Hoy, el paciente busca en Google.

Y si tu web parece la de una carnicería o no apareces, no existes. Pero cuidado con cómo te vendes. La ética importa. Aquí tienes la guía de Marketing para médicos en Medellín: la guía definitiva para no morir en el intento. No se trata de prometer milagros. Se trata de transmitir confianza y autoridad antes de que el paciente entre en la consulta.

2. Inmobiliarias: Vendedores de humo profesionalizados

El sector inmobiliario en Medellín es una selva. Gente con traje barato prometiendo rentabilidades absurdas y usando fotos hechas con un móvil sucio.

Entras en sus webs y todas dicen lo mismo: “Atención personalizada”, “Líderes en el sector”. Bostezo. Tu inmobiliaria está vendiendo humo y aquí te decimos cómo dejar de hacer el ridículo. Si quieres vender pisos de lujo, tu marketing tiene que destilar lujo. Si vendes oportunidades de inversión, tienes que mostrar números, no adjetivos.

3. Gastronomía: Comida rica, marketing pobre

Medellín tiene una comida increíble. Pero tiene un marketing gastronómico lamentable.

Restaurantes que ponen la foto del plato en el menú y parece comida de hospital. O sitios que se gastan una millonada en decoración y luego no tienen ni idea de cómo llenar las mesas un martes. Te explico por qué Medellín aún no tiene la mejor comida del mundo y cómo arreglarlo con marketing gastronómico. No se trata solo de sabor. Se trata de la historia. Se trata de la experiencia. Se trata de que la gente quiera hacerle una foto a tu plato antes de comérselo.

4. Abogados: El polvo y la naftalina

Entras en la web de un despacho de abogados y te entran ganas de estornudar. Libros de cuero viejos. Señores serios con cara de estreñidos. Texto legal incomprensible.

Si tu cliente no te entiende, no te contrata. Marketing para abogados: por qué tu despacho parece un cementerio y cómo salvarlo. La gente no compra leyes. Compra tranquilidad. Compra soluciones. Véndeles eso y deja el latín para los juicios.

5. Arquitectura y Construcción: El arte invisible

Si eres arquitecto o tienes una constructora, tienes un problema: tu trabajo es visual, pero tu marketing suele ser un ladrillo (literalmente). Muestras planos que nadie entiende. O fotos de obras llenas de escombros.

Necesitas mostrar el sueño, no el proceso sucio. Tienes que aprender sobre marketing para arquitectos y constructoras. Tu cliente quiere verse viviendo ahí, no quiere ver sacos de cemento. Véndele el estilo de vida, la luz, el espacio.

6. Turismo: La trampa de la “Experiencia”

“Vendemos experiencias únicas”. Ajá. Como los otros 5.000 operadores turísticos de la ciudad.

Medellín está llena de turistas, sí. Pero la mayoría de empresas compiten por precio porque no saben diferenciarse. Medellín, turismo y el arte de no vender humo: por qué tu marketing turístico necesita un electroshock. Deja de vender “tours”. Vende historias. Vende transformación. Haz que el turista sienta que si no va contigo, se ha perdido la esencia de la ciudad.

7. Industria B2B: Aburrimiento mortal

“Somos líderes en soluciones integrales de manufactura”. ¿Alguien sabe qué significa eso? Nadie.

El sector industrial B2B es el rey del aburrimiento. Creen que ser serios es ser aburridos. Y no. El marketing B2B industrial: por qué tu estrategia es más aburrida que una reunión de lunes. Tus clientes son ingenieros y gerentes, pero también son personas. Quieren ver innovación, quieren ver resultados, quieren ver vídeos potentes de máquinas destrozando cosas (o construyéndolas). Dales algo de vida.

8. Gimnasios: Más allá de Rocky Balboa

Fotos de gente sudando. Frases de “No pain, no gain”. Ofertas de 2×1 en enero.

Ese es el marketing de todos los gimnasios. Y por eso todos compiten por precio.

El marketing para gimnasios tiene un secreto para que no te vean como otro Rocky más. La gente no va al gimnasio a sufrir. Va a sentirse mejor, a ligar, a desconectar o a pertenecer a una tribu. Vende la tribu, no la máquina de correr.

9. Educación: Atrapados en los 80

Colegios y universidades vendiendo “excelencia académica” y “valores”. Qué original.

Mientras los chavales están en TikTok, las instituciones educativas siguen mandando folletos trípticos. Marketing educativo: por qué tu estrategia parece sacada de los años 80. Los padres (que son los que pagan) son millennials. Quieren ver tecnología, futuro, seguridad emocional. No quieren ver fotos de niños en fila india de 1995.

10. Belleza y Estética: La peluquería de barrio

Salones de belleza que usan Comic Sans en el cartel. Fotos de cortes de pelo que ya no se llevan.

La belleza es imagen. Si tu marketing es feo, ¿cómo voy a confiarte mi cara? Marketing para estética y belleza: el secreto para no parecer una peluquería de los 90. Vende autoestima. Vende glamour. Y por favor, invierte en unas buenas fotos de antes y después, que son la prueba social más potente que existe.

Resumiendo

No importa en qué nicho estés. El error siempre es el mismo: Ser uno más. Ser gris. Tener miedo a destacar.

Si eres médico, sé el mejor en rodillas. Si eres abogado, sé el tiburón de los divorcios. Si tienes un restaurante, sé el sitio del que todos hablan.

Ahí arriba tienes las guías específicas para dejar de ser mediocre en tu sector. Léelas. Aplícalas. Y cobra lo que te mereces.

O sigue siendo generalista y peleando por las migajas.

Tú eliges.