Categoría: Pauta Digital

Le estás pagando la fiesta a Zuckerberg (y a tu negocio no le llegan ni las migajas)

Te voy a hacer una pregunta y quiero que seas honesto.

¿Alguna vez has pulsado ese botoncito azul que dice “Promocionar publicación”? ¿Ese que te promete llegar a miles de personas por unos pocos pesos?

Si la respuesta es sí, felicidades. Acabas de tirar tu dinero por el retrete. Ese botón es el impuesto a los vagos. El impuesto a los que no quieren aprender cómo funciona esto de verdad.

La publicidad digital (la Pauta) es la herramienta más potente de la historia para escalar un negocio. Nunca antes habías podido poner tu anuncio delante de un señor de 45 años, que vive en Medellín, le gustan los gatos y acaba de divorciarse, por unos céntimos.

Pero tú sigues haciéndolo mal. Sigues disparando al aire. Sigues pensando que la publicidad es un “gasto” y no una inversión.

Y mientras tú dudas, tu competencia está comprando a tus clientes. Literalmente. Está pagando para que vean su oferta antes que la tuya.

Vamos a ver cómo dejar de hacer el canelo y empezar a comprar billetes de 50 euros pagando solo 20.

1. Google o Facebook: ¿A quién le doy mi dinero?

Esta es la pregunta del millón. Llega el empresario y dice: “Es que mi cuñado dice que TikTok es el futuro”. O “Es que en Google es donde está la gente seria”.

Mira, déjate de opiniones de cuñado. Esto va de psicología.

Google es intención. El cliente tiene un problema (“fontanero urgente”, “abogado divorcios”, “comprar zapatillas rojas”) y tú apareces con la solución. Es fácil. Es “cállate y toma mi dinero”. Facebook (y Instagram) es interrupción. El cliente está viendo fotos de su ex o vídeos de gatitos, y tú te metes en medio para decirle: “Eh, mira esto”.

No es mejor uno que otro. Son distintos. Y elegir mal es la forma más rápida de arruinarte. Esta es Google Ads vs Facebook Ads: la batalla de titanes que decidirá el destino de tu negocio. Si intentas vender una urgencia en Facebook, pierdes. Si intentas vender algo que nadie busca (innovador) en Google, pierdes. Lee el artículo y deja de apostar al caballo equivocado.

2. El arte de ser un pesado (sin que te denuncien por acoso)

Seguro que te ha pasado. Miras unos zapatos en una tienda online. No los compras. Y de repente, los zapatos te persiguen. Aparecen en el periódico. En tu Facebook. En el tiempo. Hasta en la sopa.

Eso se llama Remarketing. Y funciona. Vaya si funciona. Pero la mayoría lo hace tan mal que da asco.

Se convierten en el ex-novio desesperado que te llama 50 veces al día. “Cómprame, cómprame, cómprame”. Eso no vende. Eso espanta.

El remarketing bien hecho es sutil. Es un recordatorio. Es aportar valor. Es decir: “Oye, ¿te acuerdas de esto? Aquí tienes un motivo extra para llevártelo”. Aprende sobre estrategias de remarketing: cómo no hacer el ridículo como el 90% de los negocios. Hay una línea muy fina entre ser persistente y ser un acosador digital. Si la cruzas, pierdes al cliente para siempre.

3. ¿Cuánto pongo? (La pregunta del miedoso)

Llegamos al final. La cartera. “Oye, ¿cuánto tengo que invertir para empezar?”.

Esa pregunta denota mentalidad de escasez. Te lo voy a explicar como se lo explico a mis clientes:

Imagina que hay una máquina. Tú metes 1 euro y la máquina te devuelve 2 euros. ¿Cuánto invertirías en esa máquina?

¿100 euros? ¿1.000 euros? No. Invertirías TODO lo que tienes. Pedirías un préstamo. Hipotecarías la casa. Porque es dinero gratis.

El problema es que tu máquina (tu sistema de ventas) no funciona o no sabes si funciona. Por eso te da miedo invertir. Porque para ti no es una inversión, es una apuesta.

Si quieres saber la cifra real y dejar de temblar cada vez que Google te pasa el cobro, lee esto: Cuánto invertir en publicidad digital: la verdad que nadie te cuenta.

Resumiendo

La publicidad digital no es magia. Es matemáticas.

Si me cuesta 10 conseguir un cliente y ese cliente me deja 50, tengo un negocio. Si me cuesta 10 y me deja 5, tengo un hobby caro.

Deja de buscar trucos. Deja de pulsar el botón azul.

Aprende dónde está tu cliente (Google o Facebook), aprende a recuperarlo si se va (Remarketing) y aprende a perder el miedo a meter dinero si la máquina funciona.

Ahí tienes los manuales. Ahora te toca a ti meter la moneda.