El día que Pepito puso su fe en una landing page y terminó llorando en el baño
Imagínate esto: Pepito, un emprendedor con más ánimos que sentido común, decidió que su nueva startup iba a conquistar el mercado. Tenía un producto revolucionario (según él), un nombre cursi y una landing page que parecía sacada de un tutorial de WordPress del 2008. Pensó: ‘Si la gente visita mi página, seguro se enamorarán de mi producto.’
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Pero no fue así. La landing page era un Frankenstein de colores chillones, botones que no llevaban a ningún lado y un texto tan largo que hasta Tolstói se habría aburrido. Pepito gastó $500 en anuncios y lo único que consiguió fue un comentario de un troll que decía: ‘¿Esto es una broma?’
Ahí fue cuando Pepito me llamó, desesperado. ‘¿Qué hice mal?’, me preguntó con la voz temblorosa. Y yo, mientras me tomaba un café y miraba su desastre digital, le dije: ‘Pepito, tu landing page es como una cita a ciegas en la que llegas con los calcetines rotos y hablas de tu colección de sellos. Nadie va a querer quedarse.’
Por qué tu landing page parece un cementerio digital
La mayoría de las landing pages son como cementerios: silenciosas, vacías y desoladas. ¿Por qué? Porque la gente sigue cometiendo los mismos errores una y otra vez. Aquí va mi lista de crímenes digitales:
1. El texto eterno: ‘Entonces, querido usuario, permíteme contarte la historia épica de cómo nació mi empresa…’ ¡No! Nadie quiere leer tu biografía. Menos es más, amigos. Si tu texto parece el guion de una película, estás haciendo algo mal.
2. Botones que nadie hace clic: Sí, sé que tu botón dice ‘COMPRAR AHORA’, pero ¿por qué lo pusiste en letra pequeña y lo escondiste al final de la página? Un botón debe ser como un semáforo en verde: claro, visible y que invite a avanzar.
3. Diseños que duelen los ojos: Combos de colores que no pegan ni con chicle, fuentes que parecen jeroglíficos y fotos de stock que gritan falsedad. ¡Basta! Tu landing page debe ser como un buen traje: elegante, coherente y que te haga ver bien.
El caso de doña Rosa y su ‘milagrosa’ crema antiarrugas
El otro día me encontré con una landing page que parecía salida de un episodio de ‘Los Locos Addams’. Era de una señora llamada Rosa que vendía una crema ‘milagrosa’ para las arrugas. La página tenía todo lo que no debe tener:
– Un vídeo con música de fondo que sonaba como un funeral.
– Un testamento de 20 párrafos sobre cómo la crema ‘cambió su vida’.
– Un botón de compra que parecía un error de diseño.
Le escribí a Rosa y le dije: ‘Doña Rosa, su crema puede ser maravillosa, pero su landing page es un desastre.’ Me contestó: ‘Ay, es que no sé de esto.’ Y yo le respondí: ‘Doña Rosa, si no sabe, aprenda o contrate a alguien. Porque así no va a vender ni una crema.’
El secreto de las landing pages que convierten como locas
Ahora hablemos de lo que sí funciona. Una landing page efectiva es como una buena historia: tiene un inicio que atrapa, un desarrollo que mantiene el interés y un final que hace que el lector actúe. Aquí van mis consejos:
1. El título es el anzuelo: Que sea corto, impactante y que genere curiosidad. Ejemplo: ‘¿Cansado de pagar de más? Descubre cómo ahorrar el 50% en tus facturas.’ Si tu título no hace que la gente quiera seguir leyendo, estás perdido.
2. El diseño debe fluir: Piensa en tu landing page como un mapa. El usuario debe saber exactamente qué hacer y hacia dónde ir sin perderse. Menos es más: un buen diseño es intuitivo, no confuso.
3. El llamado a la acción es el gran final: Debe ser claro, directo y urgente. ‘Comprar ahora’, ‘Obtén tu descuento’, ‘Únete gratis’. Y ponlo donde no puedan ignorarlo.
Conclusión: No seas como Pepito
Pepito aprendió la lección. Mejoró su landing page, simplificó su mensaje y vio cómo sus ventas empezaron a subir. Ahora su página es como una novela de suspense: te engancha desde el principio y no te deja ir hasta que haces clic.
Así que, si estás pensando en crear una landing page, no lo hagas a la ligera. Piensa en tu usuario, simplifica tu mensaje y haz que cada elemento tenga un propósito. Porque una landing page efectiva no es solo una página web; es la mejor vendedora que puedes tener.
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