Cómo no vender un apartacho en Medellín: La guía definitiva del marketing digital para inmobiliarias

La historia del apartacho que nadie quiso (y por qué)

Era un martes por la tarde, y estaba tomándome un tinto en un café de El Poblado. Dos tipos al lado discutían acaloradamente. Uno de ellos, un tipo con gafas de pasta y una camisa que gritaba ‘soy broker inmobiliario’, estaba casi llorando.

‘No entiendo por qué no se vende’, decía. ‘Es un apartacho en el mejor sector de Medellín, con vista al parque, dos habitaciones y hasta tiene estudio’. El otro, un tipo más tranquilo que parecía saber de lo que hablaba, le respondió: ‘¿Y las fotos? ¿Las viste? Parecen tomadas con una Nokia del 2005. Y el texto de la publicación, ufff, me dio sueño’.

Ahí lo vi todo claro. Este pobre diablo había invertido miles en un apartacho, pero cero en venderlo. Y ahí es donde el 90% de las inmobiliarias en Medellín tropiezan. Así que, si quieres evitar ser el siguiente, sigue leyendo.

Por qué tu web parece un cementerio

La primera regla del marketing digital para inmobiliarias en Medellín es: tu web no puede ser más aburrida que un discurso político. Pero muchos piensan: ‘Es una web, no una película de Netflix’. Error.

El otro día, un cliente me enseñó su web. Fue como entrar en una sala de espera de dentista. Fotos mal iluminadas, textos genéricos (‘Excelente ubicación, cerca a todo’) y ni un botón de llamada a la acción que valga la pena. ¿El resultado? Cero leads.

‘Pero es que tengo toda la información’, decía. Sí, Jorge, pero si nadie llega hasta el final, no importa. La gente quiere historias, no listas de características. ¿Qué tal si en vez de ‘Excelente ubicación’ cuentas cómo desde el balcón se ve el atardecer más bonito de Medellín?

Las fotos: el pecado mortal de las inmobiliarias

Ya lo dije antes, pero lo repito porque parece que no se entiende: las fotos son tu mejor vendedor. Y aún así, muchos insisten en tomar fotos con el móvil, con la cortina medio cerrada y un zapato en el suelo.

‘Es que el fotógrafo profesional es caro’, me dijo una vez un cliente. Ah, sí, como perder una venta de millones por ahorrarse 200 mil pesos. Tiene sentido.

El caso de Pepito es icónico. Este broker decidió tomar las fotos él mismo. El problema es que no sabe usar una cámara. El resultado: imágenes oscuras, distorsionadas y con un perro durmiendo en el sofá. Obviamente, el apartacho no se vendió. Descubre cuál fue el primer comentario en la publicación: ‘El perro va incluido?’…

Textos que aburren hasta a las piedras

Aquí es donde más me enojo. Los textos de las publicaciones de inmuebles en Medellín son tan emocionantes como leer la guía telefónica. ‘Amplio apartamento en El Poblado, tres habitaciones, dos baños, estudio, sala-comedor’. ¡Yaaaaawn!

‘¿Pero qué más voy a poner?’, me preguntó un cliente. Por ejemplo, podrías contar cómo ese estudio fue donde Juan escribió su primer libro, o cómo desde la habitación principal se ve el cielo más azul de Medellín. La gente no compra metros cuadrados, compra sueños.

Las redes sociales: el arma secreta que nadie usa bien

Muchos piensan que las redes sociales son para poner fotos del apartacho y esperar a que alguien las vea. Error. Las redes son para conectar, para atraer, para enamorar.

‘Es que no tengo tiempo para eso’, me dijo un broker. Ah, pero tienes tiempo para perder clientes. Interesante.

El caso de doña Rosa es épico. Pintó el apartamento de rosa chillón porque ‘así lo vio en Pinterest’. Lo publicó en Facebook con el texto: ‘Apartamento rosa ideal para soñadoras’. El resultado: cero interés. Y es que el público objetivo NO SON LAS SOÑADORAS, Rosa.

Conclusión: El marketing digital no es una opción, es una necesidad

Si después de leer esto sigues pensando que puedes vender propiedades en Medellín con fotos malas y textos aburridos, entonces eres parte del problema. Pero si estás dispuesto a cambiar, a invertir en fotos profesionales, textos que emocionen y estrategias que conviertan, entonces tienes todo el potencial para ser el próximo referente en el sector.

La próxima vez que estés tomando un tinto y te encuentres con un broker llorando por su apartacho que no vende, sabrás exactamente qué hacer. O mejor aún, no serás tú el que esté llorando.