Cómo NO vender un apartamento en Medellín: Errores que te están dejando en la pobreza

El día que Juan perdió $200 millones por no usar Facebook

Todo comenzó en un café de El Poblado. Juan, un tipo con pinta de empresario, se sentó frente a mí con cara de frustración. ‘No entiendo’, dijo, ‘he bajado el precio del apartamento tres veces, lo he publicado en todos lados, y nada’.

Le pregunté qué significaba ‘todos lados’ para él. ‘Pues, en el periódico, claro, y también lo puse en un grupo de WhatsApp de la copropiedad’. Ahí fue cuando mi corazón se partió en dos. Juan tenía un apartamento de $200 millones que no podía vender porque su estrategia de marketing consistía en un anuncio en el periódico y un grupo de WhatsApp donde la gente solo habla de la junta directiva.

Le expliqué que el mercado había cambiado. Que hoy, si no estás en redes sociales, básicamente no existes. Pero Juan insistía: ‘Pero es que Facebook es para gente joven, no para vender propiedades’. Error número uno, Juan, error número uno.

Le conté el caso de Pepito, un amigo que vendió un apartamento en Bocagrande usando Instagram. Sí, Instagram. Pepito hizo una campaña con fotos profesionales, videos de 360 grados, y hasta un tour virtual. Vendió el apartamento en dos semanas. ‘Pero eso tiene que ser carísimo’, dijo Juan. Error número dos, Juan. La campaña de Pepito costó menos que dos meses de publicidad en el periódico.

Finalmente, Juan decidió darle una oportunidad al marketing digital. Contrató a un community manager, creó una página web, y empezó a publicar contenido de valor. En tres meses, vendió el apartamento. Y lo mejor: aprendió que en Medellín, si no estás en internet, estás fuera del juego.

Por qué tu web parece un cementerio

Hablemos de tu página web. Sí, esa que tiene una foto borrosa del edificio, un texto de 1995 que dice ‘Hermoso apartamento en zona residencial’, y un botón de ‘Contacto’ que nadie usa.

¿Sabes por qué nadie la visita? Porque parece un cementerio. Las páginas web tienen que estar vivas, tienen que respirar. Necesitas fotos profesionales, videos, testimonios de otros propietarios, y contenido que realmente interese a tu audiencia.

‘Pero es que yo no tengo tiempo para eso’, me dijo un cliente el otro día. ¿Sabes qué le contesté? ‘Pues entonces no tienes tiempo para vender tu propiedad’. Crudo, pero cierto. Si no inviertes en tu web, no vas a vender nada.

El error que todos cometen: Ignorar el SEO

Ahora hablemos del SEO, esa palabra rara que todos mencionan pero nadie sabe usar. Te voy a explicar algo: si alguien busca ‘apartamentos en Medellín’ en Google y tu web no aparece en la primera página, básicamente no existes.

‘Pero es que el SEO es muy complicado’, me dijo otro cliente. Sí, lo es, pero también es necesario. Si no sabes cómo hacerlo, contrata a alguien que sí sepa. Porque de nada te sirve tener la mejor propiedad si nadie puede encontrarla.

Te doy un ejemplo: Doña María tenía un apartamento en Envigado que llevaba meses sin vender. Hicimos un análisis de palabras clave, optimizamos su página web, y empezamos a publicar contenido relacionado con la zona. En dos meses, el apartamento estaba vendido.

Por qué tus redes sociales están muertas

Hablando de redes sociales, ¿sabes por qué las tuyas están muertas? Porque solo publicas fotos del edificio y frases como ‘Apartamento en venta, excelente ubicación’. Aburrido, ¿no?

Las redes sociales tienen que ser entretenidas. Publica fotos de la zona, videos de los servicios del edificio, testimonios de otros propietarios. Haz que la gente quiera vivir ahí, no solo comprar un apartamento.

‘Pero es que yo no tengo tiempo para eso’, me dijo alguien. Ya te dije qué hacer si no tienes tiempo, ¿recuerdas?

La solución: Contenido de valor

Finalmente, hablemos de contenido de valor. No, no son las frases motivacionales que ves en Facebook. Contenido de valor es aquel que realmente ayuda a tu audiencia.

Por ejemplo, publica guías sobre cómo elegir la mejor zona para vivir en Medellín, tips para decorar tu apartamento, o consejos para la administración de propiedad horizontal. Así no solo vendes un apartamento, sino que te posicionas como un experto en el tema.

El otro día un cliente me dijo: ‘Pero es que yo solo quiero vender mi apartamento’. Sí, pero para venderlo tienes que dar algo más que una foto y un precio. Tienes que dar valor.

Conclusión: Si no estás en internet, estás fuera del juego

Así que ya sabes. Si quieres vender tu propiedad en Medellín, tienes que estar en internet. Tienes que tener una web que respire, redes sociales que vivan, y contenido que realmente interese a tu audiencia.

‘Pero es que yo no sé cómo hacer eso’, me dijeron muchas veces. Pues entonces aprende, o contrata a alguien que sí sepa. Porque en Medellín, si no estás en internet, estás fuera del juego. Y eso, querido amigo, es una verdad que duele.