Cómo NO hacer marketing digital para cursos de programación en Medellín (y no morir en el intento)

El día que Juan intentó vender un curso de programación y casi se arruina

Hace unas semanas, estaba en un café de Medellín, tomando mi taza de café de rigor, cuando escuché una conversación que me dejó helado. Dos tipos estaban discutiendo, no muy discretamente, sobre cómo estaban promocionando su nuevo curso de programación. Uno de ellos, Juan, decía cosas como: ‘Ya le puse todo el contenido técnico a la página web, está súper completa’. El otro le preguntó: ‘¿Y qué haces para atraer gente?’. Juan respondió con una sonrisa de satisfacción: ‘Nada, la gente ya sabe que tenemos el mejor contenido, ellos solos llegarán’. Spoiler: no llegaron.

Juan había invertido meses en crear un curso espectacular, pero su estrategia de marketing digital era, digámoslo claro, un desastre. Su página web parecía un manual de instrucciones de los años 90, con textos larguísimos y llenos de términos técnicos que solo un ingeniero podría entender.

¿El resultado? Cero inscritos.

Y ahí estaba yo, sentado en el café, escuchando como Juan y su compañero discutían sobre cómo podrían mejorar las cosas. Pero, no sé si fue el café o la frustración que me generaba escuchar cómo estaban arruinando su negocio, pero tuve que intervenir. Así que me acerqué, les dije que podía ayudarlos y, después de un par de cervezas y una larga conversación, aquí estamos, escribiendo este artículo.

Marketing digital para cursos de programación en Medellín: lo que estás haciendo mal

Si eres de los que piensa que el marketing digital es solo poner una página web y esperar que la gente llegue, lamento decirte que estás cometiendo un error enorme. Y no, no es solo Juan el que lo hace. Muchos en Medellín están metiendo la pata de la misma manera.

El problema es que la gente piensa que, porque tienen el mejor contenido, no necesitan hacer nada más. Pero, ¿de qué sirve tener el mejor curso de programación si nadie sabe que existe? Es como tener una Ferrari en el garaje y nunca sacarla a pasear.

Otro error común es pensar que el marketing digital es solo publicidad en redes sociales. Sí, Facebook e Instagram son importantes, pero si tu estrategia se limita a poner anuncios sin un plan claro, estás tirando el dinero.

Por qué tu web parece un cementerio (y cómo hacer que deje de serlo)

Volvamos al caso de Juan. Su página web era, como ya mencioné, un manual técnico. Textos largos, sin imágenes llamativas, sin testimonios, sin llamados a la acción. En resumen, un cementerio digital.

¿Qué hice para ayudarlo? Le enseñé que una página web tiene que ser como una historia. Tiene que captar la atención desde el primer segundo, mantener al usuario interesado y, finalmente, convencerlo de que se inscriba.

Le dije: ‘Mira, Juan, imagina que estás en una fiesta. ¿Cómo le contarías a alguien sobre tu curso? ¿Empezarías hablando de los detalles técnicos? No. Empezarías diciendo algo que lo enganche, como ‘¿Sabías que en Medellín hay una demanda enorme de programadores? Y con nuestro curso, en solo 3 meses, podrías estar trabajando en una de las mejores empresas de tecnología’.

Y así lo hizo. Cambiamos su página web, agregamos testimonios de ex alumnos, videos explicativos y, lo más importante, un llamado a la acción claro: ‘Inscríbete hoy y obtén un 20% de descuento’.

El caso de Pepito: cómo no hacer publicidad en redes sociales

Pero Juan no fue el único que aprendió. Otro ejemplo que siempre uso es el de Pepito, un chico que empezó a hacer publicidad en Facebook sin ningún tipo de estrategia. Enviaba anuncios a todo el mundo, sin segmentar, sin pensar en su público objetivo.

‘El otro día un cliente me dijo: Pepito, ¿por qué estás gastando tanto en anuncios si no tienes resultados? Y él respondió: ‘Porque todo el mundo hace publicidad en Facebook, yo no me puedo quedar atrás’.

Claro, Pepito estaba pensando en la competencia, pero no en su público. Le expliqué que no se trata de llegar a todo el mundo, sino de llegar a las personas adecuadas. Segmentar por edad, intereses, ubicación, etc. Y así lo hizo. En vez de gastar en anuncios que llegaban a cualquiera, empezó a enfocarse en estudiantes de ingeniería y personas interesadas en tecnología.

¿El resultado? Sus anuncios empezaron a generar más inscripciones y, lo mejor de todo, redujo su presupuesto en publicidad.

Storytelling: el secreto que nadie te cuenta

Ahora, hablemos de algo que muchos ignoran: el storytelling. No importa si estás vendiendo cursos de programación, pizzas o autos usados, si no cuentas una buena historia, no vas a llegar a nadie.

Cuando trabajé con Juan, le enseñé que tenía que contar la historia de cómo él mismo había sido programador y cómo eso había cambiado su vida. Que tenía que hablar no solo del curso, sino de lo que podía lograr el estudiante al terminarlo. Porque, al final, la gente no compra productos, compra soluciones.

Y así lo hizo. Empezó a contar su historia en sus redes sociales, en su página web, en sus emails. Y, sorpresa, la gente empezó a conectar con él.

Conclusión: deja de aburrir y empieza a vender

Si estás en Medellín y tienes un curso de programación, no cometas los mismos errores que Juan y Pepito. No te limites a poner una página web aburrida o hacer publicidad sin sentido. Usa el storytelling, segmenta tu público, y sobre todo, capta la atención desde el primer segundo.

Y si no sabes cómo hacerlo, pues, ya sabes dónde encontrarme. En ese café de Medellín, con mi taza de café y mi laptop, listo para ayudarte a no arruinar tu negocio.