Cuando te das cuenta de que tu Instagram es más soso que una ensalada sin aderezo
Hace unos meses, estaba en un café de El Poblado con mi amiga Laura, quien es nutricionista. Ella estaba desesperada porque, según sus palabras, ‘todo el mundo quiere comer sano, pero nadie quiere contratarme’. Me pidió que le echara un vistazo a su Instagram, porque algo tenía que estar mal. Abrí su perfil y allí estaba: una foto de un plato de quinua, otra de un aguacate cortado por la mitad, y otra de ella sosteniendo un vaso de jugo verde. Todo muy bonito, pero tan genérico que podría ser la cuenta de cualquier otra nutricionista.
Le pregunté: ‘Laura, ¿qué te hace diferente a los otros 300 nutricionistas en Medellín?’ Se quedó callada. ‘¿Y por qué alguien debería seguirte si ni siquiera sabes contar una historia?’ Le dije. Ahí fue cuando empezó a entender por qué nadie le estaba dando ‘like’ a su contenido.
El problema de las fotos de comida que nadie quiere ver
Los nutricionistas en Medellín están cometiendo un error gravísimo: piensan que su trabajo es enseñar comida sana. No, mi gente. Su trabajo es vender una transformación. Nadie se emociona viendo una foto de un aguacate. Pero si les cuentas cómo ese aguacate puede cambiarles la vida, ahí tienes su atención.
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El otro día, un cliente me dijo: ‘Pero es que yo soy nutricionista, no influencer’. Le contesté: ‘Si no eres influencer, no tienes clientes’. Y eso es lo que está pasando: las redes sociales están llenas de nutricionistas que publican lo mismo, sin personalidad, sin estrategia, sin saber cómo conectar con su audiencia.
Por qué tu web parece un cementerio
No sé si lo han notado, pero muchas páginas web de nutricionistas en Medellín son tan aburridas que dan ganas de cerrarlas y ordenar una pizza. Textos largos, fotos genéricas, cero llamados a la acción. ¿Qué esperan? ¿Que el cliente les escriba porque sí?
Un ejemplo que me dejó helado fue el de un nutricionista que tenía una web llena de términos técnicos como ‘balance energético’ y ‘macronutrientes’. Le dije: ‘Oiga, ¿usted está tratando de atraer clientes o de hacer una tesis doctoral?’ La gente no quiere saber de ciencia; quiere saber cómo va a verse mejor en la próxima foto de Instagram. ¿Me entienden?
Cómo destacar en un mundo donde todos hablan de lo mismo
Aquí viene lo bueno. Si quieres destacar como nutricionista en Medellín, tienes que hacer lo que nadie más está haciendo. Primero, deja de publicar fotos de comida y empieza a contar historias. Cuenta cómo ayudaste a alguien a bajar 10 kilos y ahora se siente como un rockstar. Cuenta cómo una madre logró mejorar la alimentación de sus hijos gracias a ti. La gente quiere historias, no lecciones de biología.
Segundo, usa un tono personal. No seas tan formal. Habla como si estuvieras tomando un tinto con tu cliente. Un ejemplo brillante es el de un nutricionista que empezó a usar memes en sus publicaciones. Sí, memes. Y adivinen qué: sus publicaciones se volvieron virales y ahora tiene más clientes de los que puede atender.
El poder de las palabras que venden
Ahora, hablemos de los textos. No puedes escribir cosas como ‘Ofrezco asesorías nutricionales personalizadas’. Eso no vende. Escribe algo como ‘¿Cansado de sentirte hinchado después de comer? Descubre cómo puedes disfrutar de tus comidas favoritas sin culpa’. Verbo. Emoción. Solución. Eso es lo que funciona.
Un caso que me encantó fue el de una nutricionista que empezó a usar frases como ‘Deja de contar calorías y empieza a contar éxitos’. Suena bien, ¿no? Pues eso es lo que tienes que hacer. Usa palabras que motiven, que inspiren, que hagan que la gente quiera trabajar contigo.
No te quedes en el pasado
Finalmente, y esto es importante, no te quedes en el pasado. El marketing digital está evolucionando todo el tiempo. Si estás usando las mismas estrategias que usabas hace cinco años, estás perdido. Usa Instagram Reels, TikTok, WhatsApp Business. Lo que sea, pero muévete. Un nutricionista que conocí empezó a hacer videos cortos explicando mitos nutricionales. ¿El resultado? Sus mensajes directos explotaron.
Así que ya sabes, si eres nutricionista en Medellín y quieres destacar, deja de hacer lo mismo que todos los demás. Cuenta historias, sé auténtico, usa las palabras correctas y no tengas miedo de probar cosas nuevas. Porque, al final del día, nadie quiere contratar a alguien que parece más aburrido que una dieta sin carbohidratos.