¿Tu moto eléctrica en Medellín no vende? Aquí está el problema (y cómo arreglarlo)

La historia del tipo que casi quiebra vendiendo motos eléctricas

Hace unas semanas, estaba en un café de El Poblado tomándome un tinto bien cargado cuando escuché una conversación que me dejó helado. Dos tipos estaban hablando de su negocio de motos eléctricas. Uno de ellos, con cara de pocos amigos, decía: ‘Mano, esto no funciona. Llevamos tres meses y no hemos vendido ni una sola moto. ¿Qué estamos haciendo mal?’.

El otro, más optimista pero igualmente perdido, respondió: ‘Es que la gente no entiende lo bueno que es este producto. Además, Medellín no está lista para esto.’. Me quedé mirando mi tinto, pensando en cómo iba a intervenir en esa conversación sin parecer un entrometido. Pero no pude resistirme. Me levanté, me acerqué a su mesa y solté: ‘Ustedes no tienen un problema de producto, tienen un problema de marketing.’.

Ahí empezó todo. Les conté cómo habían estado haciendo las cosas mal desde el principio. Desde su página web que parecía un currículum de los años 90 hasta sus anuncios en Facebook que nadie entendía. Y lo peor: no estaban contando una historia. Hablaban de especificaciones técnicas como si estuvieran vendiendo un cohete espacial, pero nadie sabía por qué deberían comprar una moto eléctrica en Medellín.

Por qué tu web parece un cementerio

Vamos a hablar claro: si tu página web se parece a un libro de contabilidad, no esperes que alguien compre contigo. El otro día un cliente me dijo: ‘Es que quiero que mi web sea profesional, limpia y sin distracciones.’ Y yo le contesté: ‘Claro, porque nada dice