La historia del agente inmobiliario que casi pierde su BMW
El otro día estaba en el Poblado, tomando un tinto en un cafecito de moda, cuando vi a un tipo entrar como si fuera el dueño del lugar. Traía camisa blanca, jeans ajustados y un reloj que, aunque no soy experto, seguro costaba más que mi salario trimestral. Se sentó en la mesa de al lado y empezó a hablar por teléfono tan fuerte que hasta el barista se dio la vuelta.
‘No entiendo por qué la casa en Envigado no se vende’, decía el tipo, casi gritando. ‘Le subí las fotos a Facebook, le puse ‘Se vende’ en la descripción y hasta le di like a mi propia publicación. ¿Qué más quiere la gente?’.
Me moría de risa por dentro. Pero ahí no terminó la cosa. El tipo, que parecía estar hablando con un colega, empezó a soltar perlas como: ‘Es que la gente ahora no aprecia el esfuerzo’, o ‘Si quieren una casa en Medellín, que paguen lo que vale’.
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El colmo fue cuando dijo: ‘Al menos tengo mi BMW garantizado para marzo’. Ahí fue cuando me dije: ‘Este tipo va a perder su BMW si sigue así’.
Y es que, querido lector, este es el problema de muchas agencias inmobiliarias en Medellín: creen que por subir un par de fotos y poner ‘Se vende’ en Facebook ya están haciendo marketing inmobiliario. Spoiler alert: no lo están.
Por qué tu web parece un cementerio
Te voy a hacer una pregunta incómoda: ¿cuándo fue la última vez que alguien visitó tu web y te llamó diciendo ‘Me encantó esa propiedad’? Si tu respuesta es ‘no me acuerdo’, tenemos un problema.
El otro día estaba revisando la web de una supuesta ‘agencia de marketing inmobiliario en Medellín’. Y no exagero cuando digo que parecía una página de los 90. Fotos borrosas, textos cortos que no decían nada, y un diseño que ni mi abuela usaría.
‘Pero es que así es el mercado’, me dirás. Mentira. El mercado está saturado, sí, pero eso no justifica tener una web que parece hecha en PowerPoint.
El caso de Pepito: el agente que quería vender sin esfuerzo
Recuerdo a Pepito, un agente inmobiliario que me contactó porque ‘sus propiedades no se vendían’. Cuando le pregunté qué hacía para promocionarlas, me dijo: ‘Pongo las fotos en Marketplace y espero’.
‘¿Y tu página web?’, le pregunté. ‘Ah, es que la tengo, pero no la actualizo mucho’, me contestó. ‘¿Y las redes sociales?’, insistí. ‘Es que no tengo tiempo para eso’, fue su respuesta.
En ese momento entendí por qué Pepito estaba vendiendo menos que un vendedor de paraguas en el desierto.
Por qué nadie ve tus propiedades
Vamos a ser claros: si tus propiedades no se venden, es porque estás haciendo estas cosas mal:
1. Fotos que parecen tomadas con un Nokia 3310: Si tu foto tiene mala luz, está torcida o peor, tiene los cables del teléfono de fondo, estás regalando tu credibilidad.
2. Descripciones que solo dicen ‘Se vende’: Si lo único que escribes es ‘Se vende’ y el precio, estás perdiendo la oportunidad de contar una historia.
3. No usar redes sociales: Si crees que Facebook es solo para memes y fotos de perros, estás completamente equivocado.
Qué hacer para destacar
Ahora que ya sabes qué no hacer, aquí tienes algunos consejos para que tu agencia de marketing inmobiliario en Medellín destaque:
1. Invierte en fotos profesionales: Sí, sé que cuesta dinero, pero es mejor gastar en fotos que perder ventas por culpa de una mala imagen.
2. Cuenta historias, no solo datos: En lugar de poner ‘Se vende casa en Medellín’, escribe algo como ‘Imagina desayunar en esta terraza con vista a las montañas’.
3. Usa las redes sociales: No te limites a subir fotos. Haz videos, cuenta historias de los vecindarios, muestra cómo es vivir en Medellín.
4. Actualiza tu web: Si tu web parece un cementerio, es hora de darle vida.
Conclusión: Deja de ser invisible
Si quieres que tu agencia de marketing inmobiliario en Medellín destaque, deja de hacer lo mismo que todos los demás. Invierte en buen contenido, cuida cada detalle y sobre todo, piensa en lo que tu cliente realmente quiere.
Y si no sabes por dónde empezar, busca ayuda. Pero no cualquier ayuda. Busca a alguien que entienda el mercado inmobiliario de Medellín y que te guíe para que no termines como el tipo del BMW.