La historia de Juan: el vendedor que estaba a punto de cerrar su empresa
Juan estaba tan desesperado que empezó a considerar cerrar su empresa. ¿La razón? No vendía. Ni una mierda. Tenía un producto decente, un equipo que parecía motivado y una web que, aunque no era la Mona Lisa, cumplía su función. Pero nada. El teléfono no sonaba, los correos no obtenían respuesta y las redes sociales eran un cementerio de likes vacíos.
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Un día, Juan me llamó. ‘Isra, no sé qué hacer. Estoy pensando en cerrar la empresa. No vendo, no tengo clientes, no sé a dónde más recurrir.’ Fue entonces cuando le dije: ‘Juan, deja de vender humo. Necesitas Account Based Marketing.’
¿Qué es el Account Based Marketing y por qué es tan poderoso?
El Account Based Marketing (ABM) no es otra estrategia más de marketing. Es LA estrategia. Es como el Batman del marketing: llega, identifica a sus objetivos y los ataca con precisión quirúrgica. En lugar de disparar balas al aire y esperar que algo dé en el blanco, el ABM te permite enfocarte en cuentas específicas, aquellas que realmente tienen el potencial de convertirse en clientes.
Por qué tu estrategia actual está fallando
Vamos a ser claros: si estás utilizando métodos tradicionales de marketing y ventas, estás perdiendo el tiempo. Mandar correos masivos, hacer llamadas frías y publicar en redes sociales sin estrategia es como intentar pescar en un océano sin caña. Puedes tener suerte alguna vez, pero no es sostenible.
Juan cometía todos estos errores. Mandaba correos a diestra y siniestra, hablaba con cualquier persona que se cruzara en su camino y gastaba una fortuna en anuncios que no le generaban ROI. ¿El resultado? Cero ventas.
El caso de Pepito: cómo el ABM lo salvó
Te voy a contar el caso de Pepito, otro cliente que estaba en una situación similar a la de Juan. Pepito tenía una empresa de software y estaba desesperado. Un día me dijo: ‘Isra, no sé qué hacer. Mis competidores están ganando terreno y yo no logro cerrar ni una venta.’
Le expliqué el concepto de ABM y le dije: ‘Pepito, deja de tratar de venderle a todo el mundo. Enfócate en las cuentas que realmente importan.’
Y así lo hizo. Pepito identificó a cinco empresas que eran ideales para su producto, investigó a fondo sus necesidades y creó campañas personalizadas para cada una. El resultado fue impresionante: cerró tres de esas cinco cuentas en menos de dos meses.
Cómo implementar el Account Based Marketing en tu negocio
Primero, identifica tus cuentas ideales. No puedes venderle a todo el mundo, así que enfócate en aquellos que realmente tienen el potencial de convertirse en clientes.
Segundo, investiga a fondo esas cuentas. Necesitas saber todo sobre ellos: sus necesidades, sus problemas, sus objetivos. Solo así podrás crear una estrategia que realmente les haga click.
Tercero, crea campañas personalizadas. No uses mensajes genéricos. Cada cuenta es diferente y necesita un enfoque único.
Por qué el ABM es el futuro del marketing
El Account Based Marketing no es una moda pasajera. Es el futuro del marketing y las ventas. En un mundo saturado de información y publicidad, la única manera de destacar es siendo relevante y personalizado.
Juan lo entendió. Hoy, su empresa está más fuerte que nunca. Pepito también lo entendió y ahora es uno de los líderes en su industria.
Así que, si estás cansado de vender humo y quieres resultados reales, es hora de poner en práctica el Account Based Marketing. Te aseguro que no te arrepentirás.