La historia del cafecito que cambió todo
Hace unos meses, estaba en un café del Poblado, esos que tienen nombres rimbombantes como ‘El Jardín de los Sabores’ o ‘La Esquina del Poeta’. Me senté en una mesa cerca de la ventana, con mi laptop en modo ‘serio’, aunque en realidad estaba revisando Instagram para ver quién había subido fotos de sus vacaciones. De repente, escuché una conversación que me hizo levantar las cejas.
Te recomendamos leer: Seo
Te recomendamos leer: Estrategia Marketing Digital
Un tipo, con camisa celeste ajustada y los botones casi a punto de estallar, le decía a su amigo: ‘Mano, LinkedIn es para buscar trabajo, ¿no? Yo entro, pongo que busco empleo y listo. ¿Para qué más sirve eso?’. Su amigo, con una expresión de ‘te estoy juzgando pero no quiero decírtelo’, le contestó: ‘No, parce, ahí también hay gente que vende cosas. Es como un Marketplace, pero más elegante’.
Me quedé helado. ¿Estaban hablando en serio? ¿En el 2023 todavía hay gente que piensa que LinkedIn es solo para buscar empleo o vender productos como si fuera un bazarsito clandestino?
Desde ese día, decidí que tenía que escribir sobre esto. Porque, aunque Medellín es una ciudad vibrante, llena de emprendedores y startups, parece que en el tema de LinkedIn B2B están todos dormidos en el laurel. Y alguien tiene que despertarlos.
Por qué tu LinkedIn parece un cementerio de conexiones
Aquí va mi opinión polémica: el 90% de los perfiles de LinkedIn en Medellín son una mierda. Sí, lo dije. Y lo digo con amor, porque quiero que mejoren. Pero es que no se puede ser tan mediocre. Tienes una foto que parece sacada de una fiesta de cumpleaños de los 90, una descripción que dice ‘Profesional en ventas’ (¿qué vendes? ¿dónde? ¿a quién?), y ni hablar de las publicaciones. Si publicas algo, es para decir que estás feliz porque cumplió el Mes del Libro o alguna bobada así.
Así no es, queridos. LinkedIn es una herramienta poderosa, sobre todo para B2B. Si no la estás usando bien, estás dejando plata sobre la mesa. Y eso, en Medellín, donde todos quieren ser empresarios, es imperdonable.
El caso de Pepito: Un héroe sin capa
El otro día, un cliente (llamémoslo Pepito para proteger su identidad) me dijo: ‘Oiga, yo subí tres fotos de mi empresa en LinkedIn y nada. Ni un like. ¿Qué hago mal?’. Le miré a los ojos, respiré hondo y le dije: ‘Pepito, el problema no es LinkedIn. El problema eres tú’. Sí, lo dejé sin argumentos, pero era necesario.
Resulta que Pepito tiene una empresa que vende softwares de contabilidad para pymes. ¿Y qué estaba subiendo? Fotos de su equipo tomándose un tinto, un screenshot de una reunión en Zoom y un gráfico que ni él entendía. ¿Cómo esperas que alguien te tome en serio si no muestras valor?
Le expliqué que LinkedIn B2B no es cuestión de subir fotos bonitas y esperar milagros. Es sobre entender a tu audiencia, saber qué necesitan y ofrecerles algo que les resuelva un problema. Le dije: ‘Pepito, si quieres vender softwares, habla de cómo tu producto puede ahorrarle tiempo y dinero a las empresas. Comparte casos de éxito, haz videos cortos explicando cómo funciona, crea contenido útil’.
Después de ese sermón, Pepito empezó a mejorar. Ahora su LinkedIn es una máquina de generar leads. Y todo porque se dio cuenta de que no se trata de él, sino de su audiencia.
Los 3 pecados capitales del LinkedIn B2B en Medellín
Ahora voy a descargar toda mi furia y enumerar los errores más comunes que veo en LinkedIn B2B en Medellín. Toma nota, porque si estás cometiendo alguno de estos pecados, ya es hora de que cambies.
1. El perfil abandonado
Si tienes un perfil que no actualizas desde el 2018, estás en problemas. LinkedIn no es como Facebook, donde puedes dejar tu cuenta abandonada y nadie se da cuenta. Aquí, si no estás activo, das la impresión de que tu negocio está muerto. Actualiza tu perfil, sube contenido relevante y muestra que estás en la jugada.
2. El enfoque equivocado
Muchos piensan que LinkedIn es un escaparate para mostrar lo bonita que es su empresa. Error. Aquí no se trata de presumir, sino de conectar y vender. Si estás subiendo fotos de tu oficina sin un propósito claro, estás perdiendo el tiempo.
3. La falta de estrategia
Esto es lo peor de todo. La gente entra a LinkedIn sin una idea clara de qué quiere lograr. ¿Quieres generar leads? ¿Buscar socios? ¿Posicionarte como experto en tu industria? Define tu objetivo y trabaja para conseguirlo.
El secreto para destacar en LinkedIn B2B
Si quieres destacar en LinkedIn B2B en Medellín, aquí va mi consejo final: sé auténtico y ofrece valor. No tienes que ser el más creativo ni el más técnico. Solo tienes que ser tú mismo y entender qué necesita tu audiencia.
Y, por favor, deja de pensar que LinkedIn es solo para buscar trabajo. Aquí hay oportunidades de oro para crecer tu negocio, conectar con personas clave y vender como nunca. Solo tienes que saber cómo hacerlo.
Así que, la próxima vez que estés en un café escuchando a alguien decir que LinkedIn es un Marketplace elegante, levanta la mano, toma tu tinto y explícale cómo usar esta herramienta como un verdadero profesional. Porque, en Medellín, el futuro del LinkedIn B2B está en tus manos.