La historia del agente que casi quiebra por un video mal hecho
Hace unos meses, en un café del centro de Medellín, conocí a un tipo llamado Javier. Javier era agente inmobiliario, y estaba DESESPERADO. Me contó que había invertido una fortuna en videos promocionales para sus propiedades, pero nadie los veía. Ni siquiera sus amigos querían darle like.
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—Mira, te voy a mostrar uno —me dijo, sacando su celular con cara de vergüenza.
El video empezaba con un plano lento de una fachada… y ahí seguía. Y seguía. Y seguía. Durante DOS MINUTOS, la cámara solo mostraba la casa desde todos los ángulos posibles, como si estuviera haciendo un inventario forense. La música de fondo era de esas que te hacen sentir como si estuvieras en un ascensor hacia el aburrimiento. Y el texto que aparecía decía: ‘Casa en venta, 3 habitaciones, 2 baños’.
—¿Qué tal? —preguntó Javier, esperando un halago.
—¿Quieres la verdad? —le dije—. Parece el video de una cárcel.
¿Por qué tu video inmobiliario parece un funeral?
Aquí está el problema: muchos agentes inmobiliarios siguen creyendo que un video es simplemente mostrar la propiedad. ¡ERROR! Un video es contar una historia. Es generar emociones. Es hacer que el espectador se imagine viviendo allí, hosteando BBQs, criando perros o incluso peleando con la suegra en la sala.
Pero no, la mayoría de los videos inmobiliarios parecen grabados por alguien que odia la vida. Son lentos, planos y, lo peor de todo, no generan interés. ¿La excusa? ‘Es que los clientes quieren ver los detalles’. Sí claro, pero también quieren no dormirse en el intento.
La revolución de la IA en los videos inmobiliarios
Aquí es donde entra la Inteligencia Artificial (IA). No, no hablo de robots que graban videos (aunque eso sería épico). Hablo de herramientas que transforman tus contenidos en algo que la gente QUIERE ver.
Imagina esto: un sistema que analiza tus fotos y videos crudos, selecciona los mejores momentos, añade efectos, ajusta la música y hasta sugiere textos que enganchan. ¿El resultado? Un video que parece hecho por Spielberg (bueno, casi).
—Oye, pero eso debe costar un riñón —me dijo Javier cuando le expliqué.
—No tanto como perder clientes por aburrirlos hasta la muerte —le contesté.
El caso de ‘Pepito’: El agente que multiplicó sus ventas
Te cuento el caso de Pepito, un agente inmobiliario de Medellín que estaba igual que Javier: ahogándose en videos que nadie veía. Un día decidió probar una herramienta de IA para crear sus contenidos. En vez de grabar por horas, subió fotos y videos cortos. La IA hizo el resto: seleccionó escenas, añadió música pegajosa y hasta generó textos como ‘¿Te imaginas despertando aquí todos los días?’.
El resultado: en una semana, sus videos tenían más vistas que nunca. Los clientes empezaron a llegar solos, preguntando por las propiedades. Y lo mejor: Pepito tenía más tiempo para cerrar ventas en vez de perderlo editando videos.
¿Por qué no estás usando IA todavía?
Si todavía estás pensando que la IA es solo para ‘nerds’ o empresas grandes, estás cometiendo un error enorme. Estas herramientas están diseñadas para personas como tú, agentes inmobiliarios que quieren destacar sin volverse expertos en edición.
Pero ojo, no es magia. La IA no va a hacer un buen video si le das fotos malas o contenido aburrido. Tienes que aprender a contar historias, a mostrar lo que hace especial a cada propiedad. Y eso, amigo mío, es donde entra tu creatividad.
Conclusión: Deja de aburrir a tus clientes
Si tus videos inmobiliarios parecen hechos para torturar, es hora de cambiar. La IA no es el futuro, es el presente. Y si no te subes al tren, te vas a quedar viendo cómo tus competidores se llevan a todos tus clientes.
Así que, ¿qué esperas? Deja de hacer videos que parecen funerales y empieza a crear contenidos que la gente quiera ver. Tu cartera (y tus clientes) te lo agradecerán.
PD: Javier ya está usando IA, y sus videos ahora son tan buenos que hasta su suegra le dio like.